高科技行業新增長橙皮書

內容簡介

二十大報告進一步提出建設數字中國，加快發展數字經濟。這意味著，對于各行業而言，充分運用數字化技術推動業務變革、效率變革、流程變革，是各行各業發展的必經之路。

高科技行業作為一個知識與技術密度性高的行業，具備技術難度大、智力要求高、競爭性和滲透性強的特點。企業 也在面臨內部的組織化能力的進化速度跟不上外部市場的發展速度的巨大挑戰。

1、如何更好進行營銷獲客?

2、如何長期維護好客戶關系?

3、如何精細化管理銷售過程?

4、如何高效賦能渠道發展？

對于高科技企業來講，實現技術去驅動業務創新，通過業務倒逼能力升級才是解題關鍵。

本期《高科技行業橙皮書》，我們圍繞該行業新增長趨勢，與安恒信息、真趣科技、青云科技、噢易云開展了精彩的 對話，并匯總了紫光云、六方云、曉羊集團、安盟信息、飛天誠信、木鏈智能、墨云科技等網絡安全、大數據、人工智能、工業互聯網等行業標桿企業的優秀實踐，旨在從增長方法論到數字化工具再到企業優秀實踐，洞悉高科技行 業增長的關鍵方法與成功路徑，助力企業伙伴構建持續健康增長的引擎。

精彩內容預覽

大咖語錄推薦

當企業的需求不斷被挖掘以后，就不再是簡單的上云需求，而是如 何“用好云”的過程。用好云，從客戶的角度看，本質上不再把云當作工具，而是通過工具跟業務的結合，真正滿足企業的業務訴求和目標。站在云廠商的角度，不僅僅是為客戶提供一個工具，核心還是要去解決客戶的問題。

——青云科技總裁 林源

大量的用戶擔心數據放在云端有風險，本質上并不是其不信 任云端沒有安全能力把數據保護好，而是怕廠商監守自盜。但實際上通過加密技術就可以解決這個問題。

——安恒信息高級副總裁、弗蘭科信息安全董事長 劉志樂

過去，很多企業的組織架構是金字塔形的，“以管理為中心”。 現在，我們要變成“以客戶為中心”的價值型組織，這是一個最關鍵的點。IT 軟件只是實現價值增長的一個手段和工具。工具本無罪，一把刀究竟用來劈柴還是來做菜，關鍵看操刀者的水平。

?紛享銷客創始人&CEO羅旭

在數字化變革的同時，噢易云也遇到了挖掘線索商機的問題。過去是通過銷售人員掃樓、拜訪客戶等方式找線索。這種方式被人戲稱為“挖土豆”，挖到一個算一個，產出慢，效率也低。于是，噢易云展開了全面的市場營銷。采用LTC流程，關注從線索商機的獲取到中間的運作，再到最后回款的全過程，讓整個流程都更加科學、高效。

——噢易云副總裁 何深穩

企業的數字化轉型，僅在能力層面達到但意識層面差得遠，同樣無法到達轉型終點。有很多東西并不是僅靠服務商提供的工具、模板就可以用的，對于實際業務的思考、究竟要設計出一套什么樣的東西，這些統統要留給管理者自己。

——真趣科技聯合創始人&總經理 余彥培

物聯網的概念在誕生之際，便被產品和硬件思維充斥著。在數字化的驅動下，今天的它正向軟件、網絡與大數據思維演進著。相較于 連接“人”，連接著“物”的物聯網未來的發展一定比互聯網的空間大得多。

?紛享銷客聯合創始人&高科技服務事業部總經理 劉晨

20 年前制造行業中，不論多大的工廠都有 自 己 的 保 衛 科 ，都 有 自 己 站 崗 的 工 作 人 員 。2 0 年 后 的 現 在 ，幾 乎所有工廠的安全保衛工作都交給第三方了，因為第三方更專 業。與此類似，相信未來越來越多的公司也會把數據安全放在云端，交給專業的團隊來維護。

?數世咨詢創始人 李少鵬