快消行業新增長橙皮書

內容簡介

增長是企業永恒的挑戰

過去多年，快消行業核心品牌商們的主要戰場依然在一、二線城市。隨著市場爭奪日益白熱化，從核心市場破圈進入下沉市場，成為快消行業的關鍵增長點。

與此同時，用戶群體、消費場景的細分以及渠道的進一步多元化，傳統營銷方式的日漸乏力，也日漸引起快消品企業新的思考：

如何借助新的手段，實時洞察市場和消費者需求？

如何優化企業的運營流程，實現降本增效？

如何通過渠道精耕與渠道賦能，助力業務增長？

結合對行業的觀察，我們發現很多快消品牌企業的數字化進程都是從離營收最近的營銷數字化開始的。但營銷數字化同樣不僅僅是上一套CRM或者營銷軟件，它首先需要企業把基于數字化時代的營銷模式以及營銷能力進行通盤的考慮，然后才是根據業務模式的需要選擇適配的數字化工具。

近日，紛享銷客重磅推出《2022新增長系列之快消行業橙皮書》。在本書中，我們圍繞快消行業新增長趨勢，與元氣森林、漢口二廠開展了精彩的對話，并匯總了好麗友、三只松鼠、 隴萃堂、虎邦辣醬、莫小仙、倍舒特、保樂力加等行業標桿企業的優秀實踐，洞悉快消行業增長的關鍵方法與成功路徑，助力企業伙伴抓住行業發展新機遇，構建核心競爭優勢。

大咖語錄

線下創新最大的點就是元氣森林的智能冰柜，從技術的角度上講，與 傳統冰柜最大區別在于，我們的冰柜可以通過識別從冰柜中拿取，還 是拿出來以后又放回這些動作，來判斷這個產品是否離開了冰柜，進 而推斷出它的銷量。它不僅是賣貨的觸點，也是測試的觸點。

從機制的角度上講，元氣森林并不是由產品單方面來決定去留，而是綜合雙方銷售、供應鏈以及產品，共同基于數據討論出來的結果。

?——元氣森林CIO 黃曉楓

在營銷渠道上，漢口二廠堅持走精品路線，兩年多時間覆蓋全國超十萬家商超門店，成為了 全家、羅森、永輝、盒馬、麥德龍、屈臣氏貨架上的熱賣產品。我們更希望在網紅標簽背后是一個有信任感與品牌力的實力派。區別于傳統的線下生意布局，漢口二廠傾向于更聚焦、更精準的渠道，例如一些有社交屬性的餐飲名店選，結合更多不同的玩法，培養更多的超級用戶、超級零售終端。

——漢口二廠全國銷售總監 徐品

數字化的路只會越走越長、越走越好。未來我們將進一步向C端延伸，研發更多符合不同消費者新口味的新產品。長遠來看，紛享銷客CRM還將提高公司整體的管理半徑和業務效率，符合隴萃堂由西北市場進軍華東、華南及線上平臺的戰略拓展;其次，海量的數據掌握與分析能力，可視化了不同市場渠道終端的銷售動態，使隴萃堂得以進一步提高市場方面的決策時效性與準確性，做出更好的價格設置、渠道部署、促銷規劃、產品策略。

——隴萃堂的副總裁、CEO王小偉

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